RISMedia Cover Story Features LeadingRE

En las noticias: RISMedia Cover Story Features LeadingRE

En la historia de portada de junio de la revista Real Estate de RISMedia,

"Tomar el control de tu Destino", los miembros discuten la evolución de sus empresas, alejándose de las relaciones de franquicia y el valor de ser parte de LeadingRE. Lea las ideas de Central Real Estate Argentina (Buenos Aires); Estate Properties (Torrance, California, EE. UU.) ; New Deal (Atenas, Grecia); y Wallace Real Estate (Knoxville, Tennessee, EE. UU.).

Central Real Estate Argentina attendees Priscila Yedro, Adriana Gargaglione, Victor Arlandi and Kevin Arlandi at LeadingRE's Conference Week.

Toda gran transformación comienza con una decisión y para las empresas inmobiliarias que buscan evolucionar sin perder su esencia, la verdadera evolución ocurre cuando una organización se atreve a reimaginarse. Buscando algo mucho más profundo que los procesos y estructuras que conlleva estar ligado a una gran marca global, Central Real Estate Argentina, con sede en Buenos Aires, por ejemplo, ha construido una marca que refleja una visión profesional genuina, enraizada en la realidad del país. Nacida de una evolución natural de quienes buscan elevar los estándares de la industria, Central es una compañía con una cultura propia, una visión verdaderamente global y un propósito que va más allá de vender propiedades. Construir confianza, desarrollar personas y transformar decisiones inmobiliarias en experiencias memorables: su historia no se define por lo que dejaron atrás, sino por lo que han sido capaces de construir.

“Provenientes de una red de franquicias, observamos que funciona como una empresa global debido a su presencia en muchos países”, explica la CEO Adriana Gargaglione. “Sin embargo, cada país opera de forma independiente bajo un modelo de franquicia maestra, lo cual genera una interacción limitada entre oficinas de distintos países. La conexión tiende a darse entre los franquiciados principales, no entre las inmobiliarias locales individuales”.

Si bien la experiencia fue valiosa para dar forma a la empresa, aportar orden y brindar acceso a herramientas que muchos profesionales tardan años en dominar, según Gargaglione, era momento de dar un paso adelante. La solución fue Leading Real Estate Companies of the World®️ (LeadingRE). 

A diferencia de eso, Leading Real Estate Companies of the World®️ es una compañía verdaderamente global. Lo que realmente la distingue es la interacción real y constante entre sus miembros en todo el mundo, sin intermediarios ni estructuras fragmentadas. Esa, para nosotros, es la diferencia clave: una red con presencia mundial frente a una red verdaderamente global”, afirma. “Ahí no encontramos una franquicia —encontramos pertenencia”, explica Gargaglione. “Un lugar donde lo global no compite con lo local, sino que lo potencia. Un espacio donde las decisiones nacen de la inteligencia de cada firma, y donde cada líder tiene voz, voto y verdadero valor.”

Hoy en día, la red global LeadingRE reúne a una comunidad de 550 agencias inmobiliarias residenciales líderes en el mercado, con su propia marca única, local y regional. Globalmente, este enfoque hiperlocal, centrado en la empresa, continúa creciendo en más de 70 países, representando a más de 135,000 vendedores.

 

Adaptación e innovación manteniendo una identidad única.

En el cambiante entorno actual, donde la capacidad de actuar con rapidez y facilidad es crucial, controlar la propia estrategia ya no es un lujo. Para muchos, incluyendo a Stavroula (Vicky) Vamvaka, presidenta de New Deal y miembro de LeadingRE en Atenas, Grecia, es la clave para la supervivencia. "Separarnos de la franquicia nos dio un lienzo en blanco". dice Vamvaka, quien sentía que la identidad de la empresa estaba limitada a pautas rígidas que no reflejaban las realidades de su mercado. "Queríamos la libertad de innovar, actuar con rapidez, invertir en nuestra gente y en la experiencia del cliente", dice Vamvaka sobre su decisión de definir sus propias reglas y construir algo que los represente y se comunique directamente con los consumidores a los que sirven. “Finalmente podíamos crear sin pedir permiso, adaptarnos instantáneamente a los cambios del mercado e implementar entrenamientos y herramientas basadas en necesidades reales, no en plantillas teóricas”, agrega.

Con la misión de redefinir la experiencia inmobiliaria tanto para compradores como para vendedores mediante la elevación de estándares, el enfoque en la calidad del servicio y el desarrollo profesional, la propuesta de valor de New Deal no fue escrita en un manual corporativo, sino moldeada a través de conversaciones reales con sus clientes. De manera similar, con una cultura basada en la colaboración, el intercambio y el networking.

 

Accedé a leer la nota completa en RISMedia haciendo click aquí. https://marketing.leadingreresources.com/PR/2025/RISMedia-Cover-Article-June-2025.pdf